窥视人心的望念,互联网营销要专挑“软柿子”捏

我佛说,人生有八苦

生,老,病,死,怨憎会,爱别离,求不得,放不下

莽莽世界,声色犬马

在穹窿下,进化中,默默滋生的望念

贪,嗔,痴,慢,疑

潜藏于人心的沟壑,张扬于世事的开阖

人的索欲与情绪

深谙于现实生活的林林总总中

也显露在互联网虚拟的步步为营内

看似俗事,而决胜之基,恰初源于万般俗事


  时间分秒即是改变。城市的边缘由近变远,人们握在手中的资本由薄变厚,用钱就能得到的物质由少变多,商场也由简单的供需场变成品牌间你死我活的沙场,你的品牌互联网营销走向创伤还是峥嵘也在一瞬之间。而没有变的,就是人性。


人性生而具望念,望念即是弱点

当人们被庞大的信息流磨练得铁石心肠

城墙高筑,再难强攻

何不寻找那些天然的柔软空隙

弱点营销

请“狡猾”的利用人们内心的黑洞

让它成为品牌互联网营销信息攻城略地的助力

营销不缺照本宣科的教条

但带你走向高阶的,却是人心的拿捏


  品牌互联网营销,今天的良师,也许就是明天的损友,窥得人心的弱点,难点终得解。窥得贪念,就予他丰足,窥得恐惧,就予他解决。弱点是人心深种的桎梏,是你的品牌互联网营销,能抓住的牢靠把柄。


【懒·安逸是种欲罢不能的魔咒】

人们为了生活而发明了劳动

但又在发现被劳动侵犯了生活之后

发明了懒惰

要懒,也要生活,两手都要硬

这种夙愿继承世代生生不息

锻炼着人们的大脑,为生意人发掘价值

所以我们说

懒惰,才是商业进步,品牌向上的生产力


  懒得站在当头烈阳下等待许久未来的出租车,于是1.4亿人打开了网约车的们;懒得走上一公里去一家味道不错的餐馆,所以外卖小哥每天12个小时都在路上穿梭;懒得在商场里闻陌生人的汗臭味儿,国人每年网购疯狂花掉5万亿……

  互联网诞生于人们懒惰的温床,它致力于解决关于“懒”的困惑,品牌互联网营销也成就于此。如果你的产品和slogan会让人们觉得“生活可以再懒一点”,你就基本可以躺赢了。我们不知道这对人们到底是好是坏,但对于你的品牌宣发和变现来说,好。


【贪·人们热衷于收获大于付出】

贪婪,是人心隐秘处的钻石

是人们不想承认,又割舍不掉的本性

一旦被叫醒,就会令人成瘾

人们清楚付出和回报成正比

但也不抗拒“填上掉下来的馅饼”


  从“听听健康讲座,就领大米”“店主跑了,甩泪1折”,到“拼的多,省的多”,无论载体是扩音喇叭,鲜红的大字报,还是时尚的移动互联,随之而来的场景设定是群起而抢之。这种原始的营销方式从两元店到互联网,改良的只是越来越委婉的口号。但一直到今天,它还在发挥着督促消费的作用。

  当然,这种基于古老贪念的手段,常常被热衷于新奇特的品牌互联网营销吐槽成老太太的花裤衩儿。却无视了重要的一点,它用较短的时间“不煽情,小投入,简执行,可持续输出”的让大部分老百姓为你点了钞。衡量一种互联网营销手段是否成功,是从起点到目的地之间较短的“贪念路线”,而不是旋转跳跃不停歇之间有多眼花缭乱。


【痴·大脑不可逃避的主题】

自从人们从进化旅程中

长出了杏仁体

就再也逃不开对情感体验的痴迷和羁绊

它左右着人们对感官世界的认知

也在商业化产生之后

决定着冲动消费和购买习惯


  人们不会因为在麻辣烫里偶尔吃出一根头发而终生抗拒一种食物,却会因为经历的某次爱国主义运动的煽情而消灭ri货。同样,也会因为“用一种声音,去取悦自己”而去购买一把不会弹的尤克里里。心灵鸡汤的尾巴总能找到价值观契合的广告冠名,爱发文艺范儿朋友圈儿的不代表多愁善感,也许他只是个微商。

  让品牌互联网营销牛13起来的,也许不是你的产品介绍有多详细,有时只是因为找到了人们情感的弱点,并狠狠的扭了一下。于是人们迫切想要找到的宣泄出口,就成了品牌互联网营销落地变现的盈利口,一个懂得打开情感共鸣的品牌,才值得人们去热爱。


【卑·人们不会吝啬为改良自己而投资】

人总是有遗憾的

于是不自信的人,用改造自己活得自信

自信的人,忙着研究如何变成再好一点的自己

人生苦短,等待自然的馈赠过于漫长

人们渴望在美好的时光里,盛开美好的众生相

如果只要付出金钱就可以得到

那将是很不错的买卖


  人们可以为躲避社交圈儿的份子钱而假装没收到消息,为节省三伏天一个小时的空调电费而咬牙切齿,也可以为少花十几块而把破洞的袜子穿在手工定制的皮鞋里。别笑,你身边不少人这么干过。但却会因为有人说了一句“你这头发怎么剪的跟锅盖一样”而花上100块找托尼老师改良发型,因为有人背地里嘲笑“这么胖衣服都要挑XXXXXXL的买”而偷偷攒钱买贵的要死的某某胶囊。

  如果你的品牌互联网营销基调,能定在“将大众从妄自菲薄的深渊里打捞上岸”,或许销售也将变得格外简单。拿出初中班主任“说你缺心眼是为你好”的嘴脸,给你目标受众的缺陷一万点暴击,然后擦擦嘴说“这不是事儿,我来帮你解决”,急于脱离品牌互联网营销创想的自卑苦海的善男信女,不会抗拒为你大掏香火钱。


【虚荣心·每个人都想营造高大人设】

弗洛伊德说

“人可以防御他人的攻击,但对他人的赞美却无能为力”

想要一个人放下心防,松开拳头

定先令其燃起虚荣的光芒

旁人的夸奖,让人卸下警惕

商人的赞美,让人放开腰包


  “这么好的你,值得过优雅的生活”,有多少人曾经被这句话安利过。专柜的售货小姐,为了让你当机立断的买下大于预算的鞋子,估计也要说不少要插避雷针的话。如果意外得到一个需要邀请函才能出入的高阶趴,无论需要付出多么吓人的餐费,心里也觉得自己走路都要带起龙卷风了吧。

  好的品牌互联网营销要善于为人们营造恰如其分的赞美,附加的权利,和高大人设建立。当人们在你的营销皮相上找到“小资本资”的心里暗示,你的产品也将成为他们闪光人生中,需要的一部分。


【忧思恐·群居习性中的个体恐慌】

因为害怕孤独老去而组建家庭

人们因为害怕荒凉而探索星空

因为恐慌遗世而立,所以有了互联网

又因为不甘寂寞而发明智慧通信

发微博,聊微信,推朋友圈儿,组建社群

人们一直无法离群索居

营销不缺少扎堆的观众


  老太太集体在公园儿表演广场舞,年轻人扎堆在手机,论坛,微信群里撩狗撸猫。混进社群里卖狗粮,卖XX茶,卖XX丸的互联营销“倒爷”,跟一干帮众混得鱼水情深,人们也乐于找“窝里的老熟人”消费,方便,实惠,接地气。

  有相同癖好的人们在互联网社群里排解寂寞,互相取暖,这也为品牌互联网营销的高精引流提供了大方便。创建一些符合品牌销售调性的群落,给人们组建虚拟的群居生活,联结一颗颗渴望洗刷孤独找到组织的心,他们也会很乐意迎合你时不时的“利欲熏心”。


心无所往而罔,心无所妄而忘,心无所望而亡

弱点营销

让品牌互联网营销窥视人心的妄念

找到营养多汁的“软柿子”

也许你会觉得这样利用人心的营销手段

带着一点点狡猾

但之后,你的品牌,产品交给人们的

定是他们乐于接受的,迫切需要的东西

就像我们把你想知道的,关于互联网营销的消息

不说教,不正经的说给你听

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